Mejoramos el retorno de la inversión en I + D

De la idea, al mercado

Este módulo pretende desarrollar los conocimientos necesarios para tomar decisiones relacionadas con la comercialización de tecnologías y minimizar los riesgos derivados, utilizando una metodología sistematizada desarrollada por KIM para el objetivo de determinar la estrategia óptima y los diferentes mercados objetivos para la explotación comercial.

Negociación

OBJETIVOS

El objetivo del curso es el de dar las herramientas necesarias para definir la mejor estrategia de comercialización para un resultado de investigación garantizando su transferencia al sector productivo.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Perfiles profesionales

  • Personal de departamentos de innovación, responsable de tareas relacionadas con la vigilancia tecnológica, responsable de adquisición o licencia de tecnologías
  • Personal de OTRIs
  • Gestores de innovación y/o transferencia
  • Brokers tecnológicos

Organizaciones

  • Empresas/ spin offs/ start-ups, etc.
  • Proveedores de innovación (universidades, centros tecnológicos, centros de investigación, etc.)
  • Facilitadores (AAPP, asociaciones profesionales o sectoriales, parques científico-tecnológicos, etc.)

curso

CAPACIDADES ADQUIRIDAS

El participante entenderá los principales pasos relacionados con el proceso de comercialización, obtendrá los recursos para desarrollar un análisis comercial de un resultado de I+D y será capaz de tomar una decisión en el mercado potencial de cualquier tecnología. Además, descubrirá los beneficios e inconvenientes de los diferentes enfoques de transferencia de conocimiento (licencia, cesión, contratos de desarrollo, joint ventures, creación de empresas) y aprenderá a decidir entre ellos en distintos contextos.

Por último recibirá información en elementos clave del proceso de negociación de transferencia, haciendo que pueda valorar si el equipo es capaz de llevar a cabo un proceso completo de comercialización en base a sus capacidades e intereses de la organización.

FORMADORES

Antoni Paz

Antoni Paz

Antoni es experto diseño de modelos de innovación abierta.

 

Vanesa Ramos

Vanesa Ramos

Vanesa es especialista en comercialización y transferencia de tecnología.

 

Andrea Marí

Andrea Marí

Andrea es especialista en dinámicas de innovación y modelos de negocio.

 


Próximas edicionesPróximas ediciones


DÓNDE: Madrid
CUÁNDO: 8-9/MAY/2018
PRECIO: 600€/participante*+IVA

*Gastos de desplazamiento y alojamiento no incluidos.

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Próximas edicionesContenidos

1. Introducción

Descripción general de lo que significa la comercialización, lo que puede transferirse, la evaluación de las capacidades de nuestro equipo para llevar a cabo un proceso de comercialización y elementos básicos para un proceso orientado al mercado.

2. Proceso de comercialización

Visión general de los pasos del proceso:

Priorización de tecnología

Evaluación comercial,

Comercialización

Estrategia de propiedad intelectual

Valoración de IP

Negociación

3. Evaluación comercial / Prueba de mercado

Caracterización de la tecnología

Caracterización potencial del mercado

Análisis de la cadena de valor

Caracterización detallada del entorno competitivo

Búsqueda de patentes

Búsqueda de productos

Evaluación del ajuste del producto / mercado a través de entrevistas a posibles adquirentes

Guía para realizar entrevistas

Análisis del rango de valores tecnológicos (cálculo preliminar del valor económico potencial del activo intangible)

Recomendación sobre el mejor modelo de negocio u hoja de ruta tecnológica para llevar una tecnología al mercado.

4. Comercialización de una tecnología

Calificación de oportunidades

Detección de posibles agentes interesados

Desarrollo y calificación de una base de datos de contactos

Preparación y envío de perfiles ciegos de tecnologías a empresas de interés

Presentación comercial

Reuniones técnicas de alto nivel

5. Negociación

Introducción al proceso de negociación, definición de una estrategia de negociación:

Proceso estructurado de negociación

Preparación de órdenes del día para las reuniones de negociación

Definición de DO / DON'Ts

Definición de márgenes de flexibilidad aceptables en la posible negociación

Tácticas de negociación (contrapropuestas, estudios alternativos, etc.)

Generación de acuerdos de transferencia de tecnología


Próximas edicionesMetodologías

  • Metodología de evaluación comercial incluyendo
  • Guía de realización entrevistas
  • Realización de perfiles ciegos (Blind Profiles)

Próximas edicionesHerramientas

  • Modelo KIM de technology screening
  • Perfil ciego
  • Documento de divulgación
  • Modelo KIM de acuerdo de confidencialidad
  • Correos para evaluación de tecnología
  • Technology Readiness Table
  • Casos de comercialización en 3 sectores

MÁS INFORMACIÓN

Para recibir más información sobre nuevas fechas y sedes de este u otros programas formativos, por favor contacta con:

Carlos Álvarez

Carlos Álvarez · KAA Marketing Manager

calvarez@kimglobal.com · +34 93 266 71 38