Mejoramos el retorno de la inversión en I + D

KIM's RECIPES

KIM’s RECIPES

Target
Entidades y empresas que busquen modelos alternativos para innovar
Tiempo
2-3 min.
Ingredientes
Innovación, Retos, Mercado, Demanda.

Actualmente el modelo push de innovación está maduro en la mayoría de sistemas económicos desarrollados, pero la competitividad de los mercados y la globalización de la oferta tecnológica exige un cambio de paradigma en la manera de hacer las cosas. Esta transformación ahonda principalmente en explorar, preguntar y responder al mercado con la oferta tecnológica disponible imponiéndose un modelo que combina oferta y demanda más complejo que busca una mayor eficiencia y un mejor retorno de la inversión realizada.

Knowledge Innovation Market propone trabajar la innovación desde la demanda, siguiendo un modelo pull. La idea substancial de este patrón es conocer y entender el mercado en el que va a introducirse la innovación, anteponiendo la necesidad de la sociedad y la industria a la oferta tecnológica. De esta manera, se puede anticipar el posible fracaso en la introducción de la nueva tecnología o producto en el mercado, sin menostener el valor intrínseco de la investigación y en particular de la investigación básica.

  1. Identifica las carencias: Detecta los puntos críticos de la empresa, descríbelos y detállalos. Identifica los requerimientos que necesitas para dar solución a esas necesidades, reflexiona sobre qué valor aporta a la empresa el hecho de solucionarlo y pregúntate si aportas algo de valor a tus clientes. Busca qué soluciones de la competencia o del ecosistema en el que te mueves podrías usar para resolverlo, realiza incluso una pequeña investigación de mercado para averiguarlo o habla con tu competencia y con tus potenciales clientes. Cuantifica el retorno del mismo y toma la decisión de si abordar o no este reto.
  2. Define tu reto: una vez especificada la carencia que queremos abordar, el reto ha de definir explícitamente la necesidad que se quiere cubrir y hacia la cual irán dirigidas esas innovaciones.
  3. ¡Comunícalo!: Es muy importante que toda la empresa conozca y entienda el reto. Esto generará un adecuado alineamiento entre las innovaciones que se desarrollen, evitando que se inviertan recursos desarrollando soluciones que no van a entrar en el funnel de proyectos de la empresa por muy innovadoras que sean. Es imprescindible una adecuada campaña de comunicación.
  4. Define la estrategia: reflexiona sobre si es conveniente desarrollar las soluciones internamente o si optar por la “innovación abierta” podría ser una mejor estrategia. Si aún no forma parte de tu core business, el ecosistema innovador podría ofrecerte soluciones más ajustadas. Trabaja en la solución y comparte know-how, esto enriquecerá la solución que se desarrolle.
  5. Proporciona las herramientas para innovar: innovar no es algo trivial, necesita de unos recursos y herramientas que faciliten este proceso. Las metodologías ágiles y el enfoque de design thinking lo facilitan. Incorpora técnicas de investigación de mercado en el proceso de innovación, haz que tus empleados o partners hablen con potenciales clientes, haz pequeños experimentos para aprender si existe o no demanda alrededor de lo que se quiere desarrollar.
  6. Soluciona tu reto: busca, desarrolla y/o incorpora soluciones alineadas con los inputs que recibes del mercado, solo así incrementaras tus posibilidades de introducir la innovación con éxito.

 
6 tips para innovar desde la demanda

Autores de la Recipe

Andrea Marí

Andrea Marí · Project Manager

amari@kimglobal.com · +34 886 099 594

Natalia Rodríguez

Natalia Rodríguez · Communications Manager

nrodriguez@kimglobal.com · +34 886 099 594