RECIPE · Pautes per construir un Elevator Pitch

KIM’s RECIPES

1. No requereix més de 1-2 minuts
2. És inestimable aconseguir immediatament la participació de la teva audiència amb un gran ganxo
3. Explicar clarament la teva missió, ser específic sense entrar en els detalls
4. Encara no és el moment d’explicar com funciona la part tècnica del teu producte. Només has de emfatitzar els punts importants – podràs parlar dels detalls un cop vegi que l’inversionista està interessat
5. Si el teu producte és totalment nou, explica com respon a una demanda no coberta en el mercat
6. Demostra la genialitat del teu producte amb dades específiques i rellevants
7. La durada mitjana de l’atenció d’un adult és d’uns 8 segons, “és probable que la persona es perdi, realitzi una tasca anterior o pensi en una altra cosa”
8. És més efectiu parlar sobre el talent del teu equip i el que ja heu fet que sobre un concepte intangible
9. La teva confiança en el teu producte (sempre que estigui recolzada per la realitat) és crucial per convèncer altres que val el seu temps
10. Poques coses perfeccionen una presentació més que la pràctica. I un bon pitch sempre es pot millorar. Aprèn de l’experiència i dels comentaris, i adapta els canvis a teva missió o pla de negocis
11. Vols enviar un pitch a través del correu electrònic o d’una altra manera impresa? Utilitza la mateixa tàctica en paper
12. I recorda … Pràctica, Pràctica, Pràctica! I no t’oblidis de les 3 ‘V’ de la presentació
• Visual: Lluir bé
• Vocal: Sonar bé
• Verbal: Tenir sentit