Comercialización de tecnologías

Descripción general de lo que significa la comercialización, lo que puede transferirse, la evaluación de las capacidades de nuestro equipo para llevar a cabo un proceso de comercialización y elementos básicos para un proceso orientado al mercado.

• Visión general de los pasos del proceso:

  Priorización de tecnología

  Evaluación comercial,

  Comercialización

  Estrategia de propiedad intelectual

  Valoración de IP

  Negociación

Caracterización de la tecnología

Caracterización potencial del mercado

Análisis de la cadena de valor

Caracterización detallada del entorno competitivo

Búsqueda de patentes

Búsqueda de productos

Evaluación del ajuste del producto / mercado a través de entrevistas a posibles adquirentes

Guía para realizar entrevistas

Análisis del rango de valores tecnológicos (cálculo preliminar del valor económico potencial del activo intangible)

Recomendación sobre el mejor modelo de negocio u hoja de ruta tecnológica para llevar una tecnología al mercado.

Calificación de oportunidades

Detección de posibles agentes interesados

Desarrollo y calificación de una base de datos de contactos

Preparación y envío de perfiles ciegos de tecnologías a empresas de interés

Presentación comercial

Reuniones técnicas de alto nivel

Introducción al proceso de negociación, definición de una estrategia de negociación:

Proceso estructurado de negociación

Preparación de órdenes del día para las reuniones de negociación

Definición de DO / DON'Ts

Definición de márgenes de flexibilidad aceptables en la posible negociación

Tácticas de negociación (contrapropuestas, estudios alternativos, etc.)

Generación de acuerdos de transferencia de tecnología